嘉宾：尹联（江苏隆力奇生物科技股份有限公司副总裁）
记者：许翠 天天

         三年之前，当中国日化产业的市场销售额以每年30%的幅度增长之时，隆力奇以传统日化领军品牌的身份试水直销，可谓是雄心勃勃。然而，隆力奇传统与直销兼顾的模式并没有化优势为胜势。在将近三年时间的市场调研和筹备运营期间，这个日化产业巨子在成长和壮大的过程中不断思考、不断摸索着适合自身的发展之道。
         隆力奇的直销筹备期吻合了近年来整个行业的发展规律，而行业的规范与调整也给予了隆力奇必要的调整时间。值得关注的是，虽然隆力奇起步时曲折、坎坷，但其完全彻底的民族化、重视终端的营销策略始终没有变化，这股独立自主的民族魂在外资仍显强势的今天更显得难能可贵。
         2009年，尹联的上任标志着隆力奇拿捏直销的火候已然成熟，经历无数起伏之后，代表隆力奇最大特色的“聚合性定制营销模式”，隆力奇将以最民族的方式掘进在中国直销广袤的原野上。有了完全自主的科研实力、融合中华养生文化的独到产品、细分每个消费细节的营销策略作为基础，加上励精图治的企业高层，相信隆力奇必将破茧成蝶，迎来风雨后的彩虹。
         适逢2009年隆力奇定制营销春季招商会之际，本刊记者走进隆力奇、走近尹联，面对面地探讨这家民族直销的领航企业。

         记者：尹总，您好！感谢您百忙之中接受我们的专访。
         嘉宾：不客气！

         记者：从这次招商会的火爆场面来看，隆力奇无论是产品还是企业形象都是受欢迎的。而这只是隆力奇直销事业的一个起点，您能给读者大致介绍一下隆力奇未来的规划吗？
         嘉宾：好的，招商会是全面展示隆力奇企业形象，系统诠释公司经营宗旨，文化理念，发展战略的重要举措。隆力奇公司的规模，研发机构，产品生产线等等勿需修饰，随处都有可见性、可比性。每次在会议过程我都能看见活生生的市场。接下来，我们还将延续这样的会议形式并逐步将这样的会议内容复制到市场一线，近距离的服务市场各区域广大经销商。现在我们是传统日化行业的领军品牌，将来在直销界也一定要做到这个程度。

         记者：记得在媒体见面会上，您十分推崇“爱家生活店”，这种店铺模式是不是今后隆力奇落地经营的主打项目？它采用怎样的运营模式呢？
         嘉宾：是的，今后这种生活店将全面支撑隆力奇的整个店铺网络。未来三年，我们计划在全国范围内至少开设5000家“隆力奇爱家生活店”。另外，在店铺运营上，我们打破了传统层级代理制的束约，保证经营者拥有最高的利润空间。同时采取“业务人员推广+直营零售”的运营模式，也就是我们制定的“1+渠道终端模式”。我们依托隆力奇强大的综合资源优势、品牌实力和媒体宣传力度，“隆力奇爱家生活店”一定会成为隆力奇王国的又一座丰碑！

         记者：“爱家生活店”取名“爱家”，这两个朴素的字眼体验了隆力奇怎样的文化信仰呢？
         嘉宾：“爱家”的意思就是在生活、工作过程中始终把“家”放在第一位，要求担当起对“家”的责任、信任、忠诚和和谐。这个“家”有两个层次，一个人可以组建一个“小家”，一个企业就是一个“大家” ；而一个国家就是由无数的小“家”和大“家”聚合而成的。只有小“家”和大“家”的幸福、和睦、美满，才会有整个国家的和谐和繁荣。
这不仅是希望我们经销商能够家庭幸福、事业成功，更是希望隆力奇的直销事业能够为我们的国家作出应有的贡献。

         记者：说起渠道终端，“爱家生活店”这种模式确实有别于其他直销店铺，您能讲讲这种不同的特点和差异化吗？
         嘉宾：据权威机构调查，近几年来生活用品行业始终保持持续较快的增长。生活用品市场的销售额将在未来几年继续保持稳步增长，预计2009年后，年均复合增长率将保持在20%左右，市场总份额每年将超过2000亿元！所以，这个市场太具诱惑力了，但要在众多直销企业和传统领域的竞争中脱颖而出，就必须形成自己的差异壁垒。因而，我们开辟了隆力奇爱家生活店“专场销售”就是出于这个用意。就日化产品而言，以“专场销售”形式的“隆力奇爱家生活店”是最特别的。纵观国内外市场，我们发现生活用品绝大多数的流通渠道都是商场、超市，厂家商家也都在这一渠道领域角逐。很少有专业化、品牌化的“专场卖场”渠道。但是，您看，沃尔玛建立“专场销售”卖场，沃尔玛成功了；国美、苏宁建立电器产品“专场销售”卖场，国美、苏宁也成功了。而今天隆力奇建立的是生活用品的“专场销售”卖场——“隆力奇爱家生活店”。申请开设“隆力奇爱家生活店”，可以享受隆力奇价值95.52亿元的品牌代理、近400种优质产品的区域经销权、4个亿的多媒体广告支持……这就是隆力奇的特色和同业差异化。