西南区愈来愈成为中国直销业必争之地，也有业内人士分析，在中国直销业回暖时，行业急需开拓新的潜力市场，而开拓相对较浅的西南区，已经成为众多直销企业重点关注的区域。

　　2009年2月5日，国务院发布《推进重庆统筹城乡改革发展若干意见》，第一次正式明确了重庆在西部地区的地位:“努力把重庆建设成为西部地区的重要增长极，长江上游地区的经济中心和城乡统筹发展的直辖市，在西部地区率先实现全面建设小康社会的目标。”
　　与此对应的是，从2008年到2009年，西南区域的直销业格局也发生了重大变动，2008年3月，康宝莱原高级销售营运经理黄敏升任为高级经理，辖区由大四川(含四川和重庆)扩大为西南区(含四川、重庆、云南、贵州、西藏);2008年10月，天狮原重庆分公司经理杨怡旗升任为西南区域总经理，辖区由重庆和贵州扩大为大西南区(含四川、重庆、云南、贵州、广西);2009年1月1日，原安利重庆分公司经理赵雪莲升任为华北西南区省副总监，辖区由重庆扩大为重庆、云南和贵州。
　　另一个共同点是，重庆成为了直销企业西南区的重镇，天狮大西南区成立之后重庆成为了其区域行政中心，康宝莱黄敏的固定电话和办公地址也换成了重庆，而赵雪莲在升职之后依然以重庆为核心处理西南区事宜。
　　记者在采访上述三大公司西南区负责人时了解到，西南区愈来愈成为中国直销业必争之地，也有业内人士分析，在中国直销业回暖时，行业急需开拓新的潜力市场，而开拓相对较浅的西南区，已经成为众多直销企业重点关注的区域。

　　西南区格局

　　与珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾中国三大经济中心相比，西南区差距甚远，直销业绩与氛围同样也差距很大，甚至与东北和中部地区相比，西南区的整体直销规模也居于下风。
　　一个明显的佐证是，从直销进入中国以来，西南区还未产生过一家在中国直销业内声望与实力处于一流的直销企业。
　　在本刊的统计中，拿牌企业和数十家中国直销主流企业，尚无一家企业来自西南区，在整个西部地区，包含西藏，新疆，甘肃在内，至今都未出现一家强势直销企业。
　　这也可以看出，中国直销业的发展，与中国经济的发展线路是一脉相承的。值得注意的是，在中部地区，湖南和湖北都相继出现了一批知名直销企业，过去沉寂的西南区，也极有可能会产生新的知名直销企业。
　　记者从西南区的直销公司管理层了解到，目前在整个西南区，各个直销公司的业绩与三大经济中心相比都有较大的差距。安利重庆分公司曾经在重庆解放碑商圈中跻身前十名，这已经是西南区直销公司为数不多的亮点。
　　天狮大西南区总经理杨怡旗告诉记者，天狮在西南区的业绩除四川外也整体偏弱。相对而言，在西南区四川市场较为强势，重庆、云南、贵州等都属于待开发市场。
　　一位资深直销经理人举了这样一个生动的例子，“在北方或者是其他直销发达区域，开个三千人大会只能算是及格，在西南区能成功开一个千人大会已经算是获得巨大成功了。”这位熟悉西南区的直销经理人这样看待目前的西南区直销氛围。
　　这一点被不少直销公司的管理层认可。杨怡旗在跟随天狮赴海外发展以前，就曾任大西南区经理，对西南区的直销氛围理解颇深，“西南区的人们做事喜欢深思熟虑，不太愿意冲动办事”，而康宝莱大西南区高级经理黄敏则认为，“这儿的人做事踏实”。
　　正是因为如此，直销这个需要激情的行业，在西南区碰到了暗礁，爆发式增长在西南区几乎很难出现，这也让西南区在全国直销红火的情况下，被列入了待开发市场。

　　破局
　　
　　2008年，一系列的大事件促成了西南区的重要变革。
　　首先就是中外震惊的“5.12”大地震，除了史无前例的中国直销大救灾外，“5.12”对西南区的影响尤其深远。
　　西南区直销人面对灾难的勇敢、坚强和自力更生的能力让中国直销界有了深刻的印象，他们不仅是第一批受灾者，也是第一批的救灾者，同时他们还迅速从灾难中走了出来，他们也是中国直销业整体回暖的重要一环。
　　“5.12”同时也前所未有地将许多直销公司的老板、职业经理人、一线管理者聚集到了西南区，这些领导人们在领导抗震救灾的同时，也一线考察了西南区分公司管理者的表现和直面认识了西南区直销人的精神面貌和强大的凝聚力。
　　古润金、胡瑞连、陈怀德、钱港基、范家辉、李延亮、阎玉朋、张明德、俞江林……我们可以列出的一长串的名单，西南区从来没有在短时间内云集如此多的直销界大腕，西南区的直销面貌也从来没想到会以如此方式全方位地展现在全国直销同仁面前。
　　而在地震过后很长一段时间，直销界的大腕们依然频频光顾西南区，在2009年，据记者了解，已经有多家企业正在准备“5.12”大地震的抗震救灾回访行动，同时也将继续刺激西南区的直销人做出更好的业绩——既是自救，也是感恩。
　　进入2008年下半年，金融危机不期而至，远在三大经济中心奋斗的大批西南区人(尤以四川、重庆为重)面临失业困境，大面积返乡，这也给西南区直销的发展带来了新的机遇。
　　众所周知，直销业就是“就业机器”，面对大量的返乡人群，直销业必然将会大量吸纳。某直销公司西南区负责人告诉记者，目前已经在着手准备对返乡人群的吸纳工作，他认为，“许多多年在沿海打工的返乡人群，已经拥有丰富的人生阅历和人脉的积累，个人素质较高，在直销业界很有发展空间。”
　　这还促进了另一个变化，大量的返乡人群回到了故乡，不再停留于大城市，西南区的二三级城市将会出现大量的求职者。据记者了解到，目前西南区的不少直销公司，也正在向区县渗透，不少西南大区的负责人，还直接下到区县指挥工作。
　　2008年的两大事件，都对西南区产生了深远的影响，对直销而言，西南区的破局，也已经指日可待——事实上，各大直销企业已经在西南区进行了新一轮的部署，一轮新的市场争夺战，已经开始。