我联系到我们直销事业的发展，必须要有工商系统这样严格的管理，有效的监督。

　  一、直销领域的负面比较多，主要是经营企业的队伍建设不达标，服务意识薄弱

　  现在的中国直销企业，多数企业都有较多的负面新闻，给整个行业造成了很多不必要的负面影响。比如说操作过程中的不规范，一些不正确的销售行为，也给行业里面其他正常操作的企业带来影响。我认为，这些负面主要是由于经营企业的队伍建设还没有达标，职业经理人队伍的服务意识还较为薄弱。

　  （一）队伍建设不达标。就会有很多思想和行为都不纯的个人混进来，不能够按照企业的规章制度操作市场，造成经销商、会员不满意，造成负面影响。

　  （二）服务意识较薄弱。很多直销后勤人员没有优秀的服务专业知识，没有良好的服务心态，没有正确的行为动机，造成了服务工作的脱节。

　  二、直销经营的游戏规则不健全，内部人员有时对经销商吃、拿、卡、要、借

　  直销企业的游戏规则除商务部规定标准外其它的都是由企业自身制定的，但是有的企业没有引入或是制定非常正规的操作规则，留下了很多的漏洞，给一些心怀叵测的职业经理人与工作人员钻了空子。这不仅是企业游戏规则不健全的问题，同时还是企业内部人员道德素质不高、企业监管力度不够的问题。这些职业经理人直接造成的后果就是很多内部的基层服务人员，甚至是高层领导，会向经销商及会员进行吃、拿、卡、要、借，还有设置点位，套取利润，伤害了经销商利益。 

　  三、管理人员讲得多，深入服务的少，问题多，深入解决的少

　  直销行业经常会有这样一种现象，很多直销精英，讲发展、谈理论，都是头头是道，但是真正让他去实际操作，让他去深入地服务，却做的很浅，或者根本就不去做。对于操作过程中出现的各类问题，解决的速度和力度都明显不够。这些问题主要还是体现在一些“讲大话、讲空话、讲套话、讲假话”，“不作为、乱作为、不干事、干不成事”的经营管理层的身上，这是这个行业普遍存在的方面。

　  四、直销企业必须要用铁的纪律打造两支铁的队伍

　  直销行业的每一个企业都不可避免地会存在这样那样的问题，造成这些问题的原因有直销人员的素质参次不齐，企业的规章制度不严密等等。为了保证直销人员队伍建设的健康稳定，保障市场管理工作能够体现出成果，我们隆力奇必须要在直销行业中敢于做这样两件事情，打造我们的职业经理人队伍。

　  （一）服务市场销售的总监队伍

　  1．公司支持费用不得克扣和刁难，做好项目预算要执行到末端。严格执行凡是公司支持给团队、经销商、会员的各项正常费用，只要各项报销过程合理，公司任何人员不得克扣和在过程中进行刁难。对于项目的预算上，一定要监控到执行过程中的每一个环节、每一个人，在哪一个环节上出的问题，就找哪一个负责的人，一定要将费用用到最需要用的地方，也就是我们的费用环节的最末端，并且有相关人员挂钩，事后有检查、评估。