许多人都感慨，为什么做直销的人有那种锲而不舍的精神，直销企业究竟给他们注入了一种什么样的能量与动力？

一、 激励，知耻而后勇

　  直销文化中最重要的内容是每天必不可少的内容，激励培训，每一次会议，不管是什么样的规模，总是少不了热血沸腾的激励，不管是破冰游戏还是震天的口号，都在向参与者传递着这样的一条信息，你就是强者，因为你从没有生下来的时候你就是那个跑的最快的，你就是最优秀的，但是你现在为什么没有生活在社会的顶层？那是因为你没有把握住机会，你不缺少成功人士必须具备的精神，而是缺少帮助与决心，等等，没有一句话不是在告诫大家，一定要知耻而后勇。

　  这种晨会激励已经为很多企业所采用，特别是一些医药保健品公司，一个人在前面喊“大家早上好”，一群人在后面跟着喊“好，很好，非常好”，而且声音一定要响亮，看似表面的程序解决了士气的问题，如同战前的动员一般，再如，“我是最好的”，“我是最棒的”等等，如同“打上孟良崮，活捉张灵甫”一样为每一个人注入了强心剂。我们都知道一点，好孩子是夸出来的，这种激励在夸的同时暗示着你再不努力就会为别人所抛弃，极强的刺激着每一个人的自尊与神经。

　  我们承认，所有的人都是优秀的，但是每一个人成功的路却不是一样的，这种激励也许有一定的作用，如果成这一种形式则失去了意义，特别是把此内容变成一种日常早操的时候也就变成了一些人别人用心的工具，笔者的一个朋友在参加一直销组织的培训时深有感触的说，原来我曾经是跑的最快的精子，他们看似科学的分析后面告诉了我，我只能成为疯子才可以不知疲惫的跑下去，好像基督教徒每天要忏悔一样，这样的内容就像是教徒在忏悔。

二、 互助，你不是一个人在战斗

　  直销是伟大的人在做的伟大的事业，是一群人在做的事业，因为你的成功离不开周围的人的支持，而你的亲威朋友不可能一直不计报酬的支持你，而我们可以，这是直销文化培训中向所有人灌输的一种思想，把自己说成是一群高尚的人，一群不计个人得失的贤士，这种洗脑的行为在每一个直销人的行为手册中都是第一把钥匙，而在实际的工作中，他们的这种互助又能解决什么样的问题呢？正是因为这种表白，解除了一些人的为难情绪，有人帮助做事，而且是无私的，多么神圣呀。

　  笔者的弟弟在山东临沂接待了来自老家的客人，吃喝之后，他们开始对我弟弟的工作评头论足，讲他工作是多么的不容易，多么的辛苦，而以他这样的人才，这样的工作精神如果是从事直销早就会成为百万富翁了，之后开始介绍他们的产品，笔者通过网络看到此产品后发现，只不过是湖南一家小企业进行了包装，生产的一些没有批号的食品，而且价格高的让人吃惊，因为同行的人中有笔者家族的一位兄长，而且曾经帮助过笔者，我弟弟在此情况下同意购买价格不菲的产品，第二天，他们的所谓经理出现了，大讲做直销有何好处，恰好笔者出差经过，几个基本的营销问题问过后，这位经理不再说话，只讲如果笔者也从事他的职业，早就怎么样了云云，最后一直暗示同行的那个兄长，当他们拿到了钱的时候，脸上抑制不住的兴奋，说，一把钥匙开一把锁，这位大哥就是开你这把锁来的，殊不知笔者的弟弟是为那位兄长曾经的帮助而购买的。不放过每一个人的他们又开始打笔者的主意，告诉我一定要尽大哥的责任，帮助我弟弟做这件事，而当笔者这明身份后他们谦虚的邀请让笔者哭笑不得。

　  那位经理最后拿到了自己的提成后心满意足的离开了，不要相信别人会给你多少恩惠，除了血缘亲情的帮助其他任何没有利益关系的帮助都是幌子而已。

三、 团队，成功的榜样尊重你

　  我们是一个团队，在团队观念盛行的今天，这个词的曝光率非常之高，而且我们的团队都是曾经在各个行业辉煌过的人，尽管我们曾经取得过成绩，但是我们没有看不起你，我们要帮助你一起成功，原因是我们是一个善良的人，你看我们团队中的某某，课讲的非常好，而且从来不会强迫你购买什么，他是在帮助你。我们是诚心的在帮助你，那是因为我们看好你，如果你再不接受我们的帮助就是有点不识好歹了，这种心理给每个人的暗示最后是让人不得不承认其观点。

　  笔者在上海曾经有过与某直销企业的亲密接触的经历，这家企业始终没有讲清楚自己是干什么的，只是讲有问题请教，约笔者到一家茶馆喝茶，虚心请教了一些问题后，说要介绍一位成功人士给笔者认识，走马灯一样，一会来一位具有传奇色彩的人物，一会来一位事业有成的人物，在登场之前就已经为其浓墨重彩的粉饰了一番，最有意思的是有一位两天前还打电话向笔者借钱交手机费，据说现在已经是一个月收入过万元了，笔者没有拆穿他，但是他一句话也没有说。看到他们的表演，笔者感觉这是一场不折不扣的《卖拐》。

　  团队文化是一个神圣的概念，不是三五个人的乌和之众就可以称之为团队的，成功的人都会尊重每一个人，不是高不可攀的，这是成功人士的必要素质之一，人都有虚荣心，但是不要为一些美丽的梦想，用自己的血汗代价去满足虚荣。