警惕：直销从业的门槛

　　大家选择直销的时候，很多的时候，都抱有一个美好的愿望，希望能够得到成功。可是需要大家警惕的是，小心直销从业的门槛。

　　一、直销市场的风险

　　直销市场是一个充满激烈竞争的市场，机遇与挑战并存，风险和利润并存。

　　从行业发展规律来看，2005年直销的立法，以及一系列政策条例的出台，都标志着我国直销市场已正式解禁，将会发展得越来越好。但作为直销从业者本人来讲，不可能保证大家都能赚钱。80/20的原则表明，能够成功的往往只是20%，问题的关键是自己如何成为这20%的人群。而这恐怕要受很多因素的制约，如从业公司实力、从业公司国家准入（拿到直销牌照）与地方准入（区域经营许可）、资金情况、个人销售本领、自身素质、公司产品品质、服务态度等。

　　二、暴富的错误心态

　　当今还有很多基层从业人员，在从事销售的时候，打着“直销是21世纪的趋势、是一个前所未有的创业机会、事业前途”的旗号，更有甚者鼓吹一夜致富。而现实的情况却是直销不能够急功近利，直销不是任何人都能从事的，心态的错误直接导致着结果的偏差。从国外经验来看，直销的销售额在整个零售总额里的比例是非常小的，比率不到1%。另外美国80%从事直销的人员，都是兼职，他们的目的是自用，也就是说为了更加便宜的消费，就成为了销人员。而只有20%的人员才有经营目的，并把它当作创业的手段。

　　三、直销从业的隐形门槛

　　几乎所有关于直销的资料和宣传中都会把直销的低门槛大加宣扬，不需要多少投资，没有过多的条件限制，是平民化的创业模式、事业机会等等，这都是事实，但是在这背后隐藏着一个个高高的门槛却鲜为人知，很多直销人员没有领悟到：原来直销低门槛的背后，还有一个个更高的门槛。

　　据笔者调查，在中国庞大的直销从业人员中，获得了成功的比率仅为3-5%。远远低于80/20原则，这一方面的原因就在于直销的隐形门槛。

　　隐形门槛很多，如思维门槛、心态门槛、管理门槛、销售门槛、人格门槛等等，只有跨过这一道道门槛后，才会到达财富之路，而这些门槛，因为复制不到位，或是自身缺陷，平常的人也是很难达到的，尤其是现在禁止团队计酬，仅开放单层次，这些门槛已远高于其它行业。

　　并且在管理团队的时候，随着团队的发展，经过多层淘汰，使直销队伍的结构逐渐变成金字塔形，一个上层伙伴的掉队，很容易直接导致小团队的脱落，另外因为直销级别的虚化，即有管理的义务，而没有管理的权利；不能强硬的控制，只能说服教育……这都意味着管理的难度很大，成功的门槛更高。

　　不过幸运的是，直销的核心是复制，讲究学习，这大大提高从业人员的素质，人为的降低了这隐形门槛的高度，有志于把平民打造成精英，精英变成领袖。

　　四、直销的可行性研究

　　选择比努力更重要，这句话被很多直销人员当成了口头禅。他们在推荐的过程中，表露的是直销是一个机遇，你要改变现状就得选择它；之所以以前没有成功，也因为你选择的错误。这话固然很有道理，是一个普遍存在的规律，但是却忽略了个人的特殊性，简化了成功和失败的原因。在选择的同时，一定要理性与感性并存，要分析调查，要具体问题具体分析进行可行性研究。知己知彼才能百战不殆。清楚了解自己的特性和目标，才能在直销战役里打胜仗。

　　我们有理由相信：在未来的直销市场，直销的激烈将更加激烈，适者生存，不适者淘汰。在未来直销经营的过程中，将一改以前那种市场竞争格局，将不断有经营良好的直销员突围，直销最终成为一个精英行业。